【作者：宁波铁塔 江明】10月18日，万众瞩目的中国共产党第十九次全国代表大会正式开幕，习近平同志代表十八届中央委员会向大会作报告。3个小时的报告，气势磅礴，铿锵有力。在中华民族迈向伟大复兴的关键历史时刻，中国共产党新一届领导人向全世界宣誓了实现宏伟历史目标的坚定意志与坚强决心，勾勒出了让所有中国人热血澎湃的壮阔画面。党的十九大呈现了中国共产党人勇于承担历史责任，率领全国人民从胜利走向更加伟大的胜利的坚定决心。
十九大报告明确提出，“建设现代化经济体系，必须把提高供给体系质量作为主攻方向，显著增强我国经济质量优势。加快建设制造强国，加快发展先进制造业，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”、“加强水利、铁路、公路、水运、航空、管道、电网、信息、物流等基础设施网络建设”。我们的发展必须符合新发展理念，充分发挥通信基础设施的规模化和专业化优势，让通信设施建设得更快、更好、更省、更美，支撑移动通信网络快速部署，助力信息产业繁荣发展，跟踪技术发展趋势，提高专业化能力，为实现“网络强国”、“两美浙江”和“智慧宁波”目标贡献力量。
目前中国正处于后4G时代和5G商用试用阶段，因5G的频段资源和技术特征，设备小型化、超密集组网的微站模式是今后运营商需求的重点，更是企业的规模和利润的增长点。微站模式的低成本低门槛为新进入者带来了进入机会，势必形成市场化竞争的格局。
“坚定不移地走市场化之路，有信心有能力充分市场化，建立铁塔业绝对竞争优势”，刘爱力董事长在“大连会议”的这句话，正式吹响了公司转型与市场化的号角。面对行业竞争压力，中国铁塔必须进一步眼睛向内深挖潜力，在成本管控上狠下功夫；同时也要眼睛向外思考业务拓展和盈利空间的提升。落实“一体两翼”战略要求，全力深化业务转型，是今后整个公司的重点任务。 当前，公司正处于经营模式转型的关键时刻，作为基层党支部和基层办事处，每一位党员和员工都要认真学习十九大会议精神，准确领会其中的政治意义、历史意义、理论意义和实践意义，并结合实际，把学习和领会落到实际工作中去，推动办事处基层组织全面市场化转型：
职能转型：基层组织落地执行逐步过渡到市场化执行，以市场为导向，夯实传统业务，拓展新业务，如小微、室分、社会化业务，变“社会塔”为“通信塔”、变“通信塔”为“社会塔”，使公司从通信基础设施综合服务商成为国家战略性公共基础设施建设运营的主力军。
意识转型：守业意识转型到创业意识。铁塔的目前业务类型已经遇到的天花板，唯守则退，必须要求市场化拓展，有创业意识，发展延伸型业务和创新性业务。意识转型就是“人”的转型，党支部和基层办事处全员必须统一思想，树立转型是可持续发展必然选择的意识，树立转型是一个长期奋斗过程的意识。意识对实践具有能动作用，要创造各种条件，培养创新意识，激发员工持续工作的热情，积极投入到转型发展工作中去。
能力转型：专业化能力转型到市场化能力。铁塔的员工大部分是专业人员，普遍缺乏业务拓展能力，要获得市场，必须要有市场化的头脑，强化市场营销能力和企业管理能力。要系统性以实战为内核的全员业务能力培训，开展新商务模式宣贯、新业务知识培训、新工作技能培训、企业管理市场营销培训。要帮助员工和我们的合作伙伴提升维护能力、服务能力和创新能力，以更强的专业优势和市场化优势，去更好地拓展市场。
理念转型：落实“一体两翼”，要积极主动争取政府支持，借“三改一拆”、“小城镇综合整治”、“新建小区的四同步”等工作，积极争取公共资源获取，变“社会塔”为“通信塔”；积极探寻适合自身发展实际的转型道路，在室分、微站、拓展型业务上找准突破口，深耕“一体”，发展“两翼”，实现量变到质变的升华。
建设转型：“转方式、控宏站、降塔高、寻替代、变沟通”，15个字完全是为了满足今后通信技术的演进，4G深度覆盖和5G选址的模式转变而提出的，运营商的需求变了，我们的传统建设模式也需要转变，原来高成本高租金模式也需要逐步转变为低成本低租金模式，才能有市场竞争力。充分利用政策，引导政府支持由铁塔统筹宏、微、室等各种建设需求，积极争取由铁塔统筹需求、统一建设。
站址获取转型：一是全量承接，从源头堵塞第三方建站空间。二是规划先行，资源在哪里，规划就到哪里，以三部委联合发文为契机，推动站址合法化。三是疑难入手，通过宏改微，利用杆（箱）微型化、隐蔽化，减少群众阻扰。四是主动引导，反向推送满足客户需求。五是满足差异，根据客户不同网络建设思路提出差异化的解决方案。
业务转型：借助政策支持，拓展社会渠道，寻找合适商机，拓展“两翼”业务外延。依托站址、机房、铁塔、电源配套等设施，为社会客户提供基于资源拓展客户的延伸型业务。对于前期已合作的单位（公安、交警、渔业等），保持良好的合作关系，继续跟踪他们的需求和保持长效的对接机制。对于潜在的铁塔需求单位，如国防、气象、地震、电力等单位进行走访，介绍铁塔资源的社会化开放和铁塔公司的资源优势，挖掘他们项目建设的需求，保持信息畅通和必要的客情联络机制。对于沿路或者绿化带等具有广告效益的站址，可寻求当地的广告公司洽谈广告业务和商业合作分成模式。
服务转型：传统塔类业务要向“综合类、主动式、管家型的维护服务管理”转型。推进综合代维的包干模式，激发代维单位的内生动力，提升代维服务水平。要强化对综合维护外包单位的监督、检查，建立优胜劣汰的考核机制，引导和扶持真正具备较高维护能力和目标管理能力的维护合作单位。要择机拓展电信企业主设备维护和社会综合维护业务，建立健全大维护模式。“两翼”类业务要着眼长远，加快建立维护服务管理体系。
中国铁塔因共享而生，共享、开放、合作、共赢是中国铁塔与生俱来的本质特征。面对时代发展的要求和技术发展的趋势，着力破解目前以塔类业务为主体带来的“一条腿走路”的尴尬与风险，坚定不移推动转型和市场化发展，实现“双轮”与“多轮”驱动，“一体”和“两翼”齐飞。
党的十九大全面吹响了迈向新的伟大征途的进军号角，身处这个波澜壮阔的大时代，我们以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，深入贯彻学习习总书记系列重要讲话精神和新理念、新思想、新战略，不忘初心，牢记使命，创新图强，以庄总转型专题报告为指引，加快公司的持续健康发展，以实际行动落实于铁塔事业当中，坚定理想信念，立足实际工作，勇于担当使命，将个人奋斗与铁塔梦、中国梦紧密联系起来，努力为建设网络强国贡献基层组织每个人的智慧和力量，这是难得的机遇，更是必须承担的历史使命。
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2018-03-09 16:42:49
【作者：宁波铁塔 江明】10月18日，万众瞩目的中国共产党第十九次全国代表大会正式开幕，习近平同志代表十八届中央委员会向大会作报告。3个小时的报告，气势磅礴，铿锵有力。在中华民族迈向伟大复兴的关键历史时刻，中国共产党新一届领导人向全世界宣誓了实现宏伟历史目标的坚定意志与坚强决心，勾勒出了让所有中国人热血澎湃的壮阔画面。党的十九大呈现了中国共产党人勇于承担历史责任，率领全国人民从胜利走向更加伟大的胜利的坚定决心。
十九大报告明确提出，“建设现代化经济体系，必须把提高供给体系质量作为主攻方向，显著增强我国经济质量优势。加快建设制造强国，加快发展先进制造业，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”、“加强水利、铁路、公路、水运、航空、管道、电网、信息、物流等基础设施网络建设”。我们的发展必须符合新发展理念，充分发挥通信基础设施的规模化和专业化优势，让通信设施建设得更快、更好、更省、更美，支撑移动通信网络快速部署，助力信息产业繁荣发展，跟踪技术发展趋势，提高专业化能力，为实现“网络强国”、“两美浙江”和“智慧宁波”目标贡献力量。
目前中国正处于后4G时代和5G商用试用阶段，因5G的频段资源和技术特征，设备小型化、超密集组网的微站模式是今后运营商需求的重点，更是企业的规模和利润的增长点。微站模式的低成本低门槛为新进入者带来了进入机会，势必形成市场化竞争的格局。
“坚定不移地走市场化之路，有信心有能力充分市场化，建立铁塔业绝对竞争优势”，刘爱力董事长在“大连会议”的这句话，正式吹响了公司转型与市场化的号角。面对行业竞争压力，中国铁塔必须进一步眼睛向内深挖潜力，在成本管控上狠下功夫；同时也要眼睛向外思考业务拓展和盈利空间的提升。落实“一体两翼”战略要求，全力深化业务转型，是今后整个公司的重点任务。
当前，公司正处于经营模式转型的关键时刻，作为基层党支部和基层办事处，每一位党员和员工都要认真学习十九大会议精神，准确领会其中的政治意义、历史意义、理论意义和实践意义，并结合实际，把学习和领会落到实际工作中去，推动办事处基层组织全面市场化转型：
职能转型：基层组织落地执行逐步过渡到市场化执行，以市场为导向，夯实传统业务，拓展新业务，如小微、室分、社会化业务，变“社会塔”为“通信塔”、变“通信塔”为“社会塔”，使公司从通信基础设施综合服务商成为国家战略性公共基础设施建设运营的主力军。
意识转型：守业意识转型到创业意识。铁塔的目前业务类型已经遇到的天花板，唯守则退，必须要求市场化拓展，有创业意识，发展延伸型业务和创新性业务。意识转型就是“人”的转型，党支部和基层办事处全员必须统一思想，树立转型是可持续发展必然选择的意识，树立转型是一个长期奋斗过程的意识。意识对实践具有能动作用，要创造各种条件，培养创新意识，激发员工持续工作的热情，积极投入到转型发展工作中去。
能力转型：专业化能力转型到市场化能力。铁塔的员工大部分是专业人员，普遍缺乏业务拓展能力，要获得市场，必须要有市场化的头脑，强化市场营销能力和企业管理能力。要系统性以实战为内核的全员业务能力培训，开展新商务模式宣贯、新业务知识培训、新工作技能培训、企业管理市场营销培训。要帮助员工和我们的合作伙伴提升维护能力、服务能力和创新能力，以更强的专业优势和市场化优势，去更好地拓展市场。
理念转型：落实“一体两翼”，要积极主动争取政府支持，借“三改一拆”、“小城镇综合整治”、“新建小区的四同步”等工作，积极争取公共资源获取，变“社会塔”为“通信塔”；积极探寻适合自身发展实际的转型道路，在室分、微站、拓展型业务上找准突破口，深耕“一体”，发展“两翼”，实现量变到质变的升华。
建设转型：“转方式、控宏站、降塔高、寻替代、变沟通”，15个字完全是为了满足今后通信技术的演进，4G深度覆盖和5G选址的模式转变而提出的，运营商的需求变了，我们的传统建设模式也需要转变，原来高成本高租金模式也需要逐步转变为低成本低租金模式，才能有市场竞争力。充分利用政策，引导政府支持由铁塔统筹宏、微、室等各种建设需求，积极争取由铁塔统筹需求、统一建设。
站址获取转型：一是全量承接，从源头堵塞第三方建站空间。二是规划先行，资源在哪里，规划就到哪里，以三部委联合发文为契机，推动站址合法化。三是疑难入手，通过宏改微，利用杆（箱）微型化、隐蔽化，减少群众阻扰。四是主动引导，反向推送满足客户需求。五是满足差异，根据客户不同网络建设思路提出差异化的解决方案。
业务转型：借助政策支持，拓展社会渠道，寻找合适商机，拓展“两翼”业务外延。依托站址、机房、铁塔、电源配套等设施，为社会客户提供基于资源拓展客户的延伸型业务。对于前期已合作的单位（公安、交警、渔业等），保持良好的合作关系，继续跟踪他们的需求和保持长效的对接机制。对于潜在的铁塔需求单位，如国防、气象、地震、电力等单位进行走访，介绍铁塔资源的社会化开放和铁塔公司的资源优势，挖掘他们项目建设的需求，保持信息畅通和必要的客情联络机制。对于沿路或者绿化带等具有广告效益的站址，可寻求当地的广告公司洽谈广告业务和商业合作分成模式。
服务转型：传统塔类业务要向“综合类、主动式、管家型的维护服务管理”转型。推进综合代维的包干模式，激发代维单位的内生动力，提升代维服务水平。要强化对综合维护外包单位的监督、检查，建立优胜劣汰的考核机制，引导和扶持真正具备较高维护能力和目标管理能力的维护合作单位。要择机拓展电信企业主设备维护和社会综合维护业务，建立健全大维护模式。“两翼”类业务要着眼长远，加快建立维护服务管理体系。
中国铁塔因共享而生，共享、开放、合作、共赢是中国铁塔与生俱来的本质特征。面对时代发展的要求和技术发展的趋势，着力破解目前以塔类业务为主体带来的“一条腿走路”的尴尬与风险，坚定不移推动转型和市场化发展，实现“双轮”与“多轮”驱动，“一体”和“两翼”齐飞。
党的十九大全面吹响了迈向新的伟大征途的进军号角，身处这个波澜壮阔的大时代，我们以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，深入贯彻学习习总书记系列重要讲话精神和新理念、新思想、新战略，不忘初心，牢记使命，创新图强，以庄总转型专题报告为指引，加快公司的持续健康发展，以实际行动落实于铁塔事业当中，坚定理想信念，立足实际工作，勇于担当使命，将个人奋斗与铁塔梦、中国梦紧密联系起来，努力为建设网络强国贡献基层组织每个人的智慧和力量，这是难得的机遇，更是必须承担的历史使命。